從塔機(jī)安全產(chǎn)業(yè)切入，【建筑工程機(jī)械數(shù)智】化服務(wù)商「薩達(dá)智能」獲數(shù)千萬(wàn)元A輪融資

文 | 秦明；編輯 | 石亞瓊

36氪獲悉，建筑工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)數(shù)智化服務(wù)商「薩達(dá)智能」近期完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，由信天創(chuàng)投獨(dú)家投資。本輪資金主要用于塔式起重機(jī)數(shù)智化產(chǎn)品線的研發(fā)及迭代、塔機(jī)產(chǎn)業(yè)數(shù)智化平臺(tái)的搭建及渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展，其中重點(diǎn)包括塔機(jī)使用場(chǎng)景AI智能算法、智能吊裝、塔機(jī)智能控制等核心技術(shù)的持續(xù)投入。

「薩達(dá)智能」成立于2018年，專注于建筑工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。公司集SaaS軟件開發(fā)，智能硬件研發(fā)、產(chǎn)品銷售與服務(wù)于一體，為建筑工程機(jī)械各參與方提供全流程的數(shù)智化整體解決方案，核心產(chǎn)品包括塔機(jī)運(yùn)行管理系統(tǒng)、塔機(jī)安拆監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，總包方塔機(jī)業(yè)務(wù)管理服務(wù)平臺(tái)，產(chǎn)權(quán)方塔機(jī)業(yè)務(wù)管理服務(wù)平臺(tái)等。

公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由行業(yè)專家、大學(xué)教授等組成，核心成員在行業(yè)及專業(yè)領(lǐng)域均有10年以上的從業(yè)經(jīng)歷。創(chuàng)始人&CEO王文成，20年以上建筑行業(yè)信息化從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

從整個(gè)建筑工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，上游是工程機(jī)械生產(chǎn)廠家，代表企業(yè)有徐工機(jī)械、中聯(lián)重科，三一重工等，負(fù)責(zé)工程機(jī)械的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售；中游是工程機(jī)械租賃企業(yè)，負(fù)責(zé)工程機(jī)械設(shè)備的購(gòu)置、租賃、維保等；下游是施工總承包企業(yè)及項(xiàng)目，是設(shè)備的使用方，通過(guò)租用機(jī)械設(shè)備輔助完成建筑建造過(guò)程。

創(chuàng)始人&CEO王文成談到，國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)龐大，有起重、挖掘、土方、路面等十余個(gè)品類、上千萬(wàn)臺(tái)設(shè)備構(gòu)成。工程機(jī)械設(shè)備的數(shù)智化建設(shè)處于起步階段，千萬(wàn)量級(jí)的市場(chǎng)將產(chǎn)生巨大的數(shù)智化商業(yè)機(jī)會(huì)。

「薩達(dá)智能」選擇塔機(jī)產(chǎn)業(yè)數(shù)智化作為切入點(diǎn)，核心邏輯有三個(gè)：

其一，塔式起重機(jī)是房建領(lǐng)域的核心機(jī)械，規(guī)模最大國(guó)內(nèi)有近50萬(wàn)臺(tái)，19萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)，200多萬(wàn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)從業(yè)人員；

其二，安全管理是塔機(jī)產(chǎn)業(yè)的核心痛點(diǎn)，每年國(guó)內(nèi)數(shù)百起的塔式起重機(jī)安全事故造成了大量生命財(cái)產(chǎn)的損失，是政府、行業(yè)和企業(yè)管理的焦點(diǎn)和頑疾，數(shù)字技術(shù)在解決這些問(wèn)題上有巨大的價(jià)值；

其三，智能建造是我國(guó)建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，作為房建領(lǐng)域的核心機(jī)械，塔機(jī)產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化建設(shè)是智能建造的核心內(nèi)容，中國(guó)住建部的“十四五規(guī)劃”也明確將智能塔機(jī)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

「薩達(dá)智能」從塔機(jī)安全數(shù)智化閉環(huán)到塔機(jī)產(chǎn)業(yè)數(shù)智化閉環(huán)層層布局，從研發(fā)到市場(chǎng)持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

第一，聚焦產(chǎn)業(yè)核心痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)塔機(jī)安全數(shù)智化閉環(huán)管理。針對(duì)塔機(jī)安全管理，圍繞租用雙方，提供塔機(jī)運(yùn)行安全監(jiān)控、安拆安全監(jiān)控及機(jī)體維保檢查等數(shù)智化產(chǎn)品，從人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)、環(huán)境的不安全要素等隱患風(fēng)險(xiǎn)源的數(shù)智化自動(dòng)識(shí)別、分析、報(bào)警到控制，解決塔機(jī)安全事故頻發(fā)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，目前公司在產(chǎn)品組合上已初步完成該階段的任務(wù)；

第二，實(shí)現(xiàn)塔機(jī)吊裝作業(yè)的數(shù)智化閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)從吊裝計(jì)劃、執(zhí)行、分析及BIM融合的吊裝數(shù)智化閉環(huán)，幫助企業(yè)減人降本，生產(chǎn)提效；

第三，產(chǎn)業(yè)數(shù)智化階段。面向施工企業(yè)提供塔機(jī)從入場(chǎng)到出場(chǎng)的全流程全要素的數(shù)字化管理，面向租賃企業(yè)提供塔機(jī)從購(gòu)置到報(bào)廢的生命周期數(shù)智化閉環(huán)，建立塔機(jī)生命周期電子檔案；

未來(lái)將實(shí)現(xiàn)塔機(jī)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，尋求二次增長(zhǎng)曲線，主要包括產(chǎn)業(yè)設(shè)備在線租賃、保險(xiǎn)與金融、新舊設(shè)備交易、配件交易等產(chǎn)業(yè)增值業(yè)務(wù)。

目前，「薩達(dá)智能」基本實(shí)現(xiàn)塔機(jī)運(yùn)行安全、機(jī)體安全、安拆安全的管理數(shù)字閉環(huán)管理，支持80多種塔機(jī)主要隱患風(fēng)險(xiǎn)源自動(dòng)識(shí)別、分析，形成了群塔作業(yè)碰撞、作業(yè)面危險(xiǎn)智能識(shí)別、塔機(jī)垂直度、塔機(jī)智能控制等30多類200多種AI智能場(chǎng)景算法，極大的保障塔機(jī)的安全運(yùn)行及管理。

在商業(yè)模式上，公司通過(guò)SaaS訂閱服務(wù)，智能硬件銷售及租賃等多種商業(yè)模式組合，滿足不同客戶在不同場(chǎng)景下的采購(gòu)需求。品茗股份、合肥嘉聯(lián)、萬(wàn)象智聯(lián)等廠家都是里面的玩家，王文成告訴36氪，「薩達(dá)智能」產(chǎn)品在線率超過(guò)85%，客戶復(fù)購(gòu)率超過(guò)90%，擁有業(yè)內(nèi)比較完備的塔機(jī)數(shù)智化產(chǎn)品矩陣，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

過(guò)去3年，公司產(chǎn)品累計(jì)服務(wù)塔吊超過(guò)10000+，參與2000+工程項(xiàng)目。當(dāng)前客戶主要有中建一局、二局、三局、八局、北京建工、北京城建、北京住總、中鐵建工、中天建設(shè)、成都建工等頭部施工企業(yè)。

在市場(chǎng)側(cè)，公司形成了北京和新加坡兩個(gè)標(biāo)志性的樣板市場(chǎng)。在這兩個(gè)市場(chǎng)，「薩達(dá)智能」的塔機(jī)運(yùn)行管理系統(tǒng)市占率超過(guò)80%，初步完成京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、成渝、西北、東南亞6個(gè)區(qū)域9個(gè)城市的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局。