臺灣地產(chǎn)實效銷售技巧

建立信心之方法：
    1、您要相信“天下沒有賣不掉的房屋”。 
    2、保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。
    3、對于價格要有信心，不輕易降價。
　 （1）客戶在意的是
　  ①需求（坪數(shù)、價值、大小環(huán)境、優(yōu)點、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點、屋旁綠地及公共設(shè)施、平面、通風、采光、私密性、建材設(shè)備、動區(qū)座向）。
　  ②喜好（前述各項條件非常優(yōu)良）。
　  ③價值（業(yè)務(wù)說辭）超過價位。
　 （2）不要有底價之觀念
  （3）不要以客戶出價作基礎(chǔ)，來作價格談判（即以客戶之出價作加價）。
　  ①不論客戶出價在底價以上或以下，都要馬上拒絕。
　  目的，爭求主控權(quán)，讓客戶認為表列價格合理。而且讓他爭取成交價格，爭得很辛苦。（安全感、滿足感、自私感、便宜感、成就感）。
　  ②取得對方，不要讓客戶產(chǎn)生您有“心虛”之感。
　  拒絕客戶之出價，要“信心十足”地加以立即回答。