經(jīng)驗(yàn)豐富投標(biāo)人說投標(biāo)，值得一看！

投標(biāo)在單位的地位

首先，在任何設(shè)計(jì)單位的商業(yè)運(yùn)作上，投標(biāo)都不會(huì)是主營項(xiàng)目。


投標(biāo)的價(jià)值


“保底”這個(gè)名字起得很好，再肥也就是保你個(gè)底，也就是說發(fā)展商很擔(dān)心你，怕你忙里忙外最后連自己的底都不保，所以他給你“保底”，錢一定不多，因?yàn)榫褪莻�(gè)“底”，僅僅略表心意。真說不出是仁慈還是陰險(xiǎn)。所以任何一個(gè)正常運(yùn)作的設(shè)計(jì)單位，都不會(huì)依靠這個(gè)“底”來謀生。


什么樣的人做投標(biāo)？


問題來了，一個(gè)不掙錢的項(xiàng)目由誰來做？除非項(xiàng)目很吸引人或是很重要，否則一定不是生產(chǎn)骨干更不會(huì)是大師來做。即使大師出現(xiàn)，也一定是掛名的。一般都是一群剛畢業(yè)的年輕人，體力好，能熬夜，心比天高，命比紙薄。設(shè)計(jì)單位也樂得訓(xùn)練一下新人。


設(shè)想一下，在一個(gè)一般的設(shè)計(jì)單位中，一個(gè)正常的設(shè)計(jì)骨干已經(jīng)娶妻生子，在單位中多半還會(huì)擔(dān)任部分行政工作。這種人如果深入負(fù)責(zé)地參與項(xiàng)目，一年也就三五個(gè)、幾十萬平方米。如果再參與投標(biāo)，估計(jì)腦力、體力都已經(jīng)不濟(jì)了。更何況這種人一年幾十萬元的收入，何來閑心以投標(biāo)為樂呢？


“設(shè)計(jì)投標(biāo)”=“模型和表現(xiàn)圖”投標(biāo)？


早在幾年前就覺得與其說是“設(shè)計(jì)投標(biāo)”不如稱其為“模型和表現(xiàn)圖”投標(biāo)。


如果有幾家單位肯冒著“底”都不保的危險(xiǎn)做設(shè)計(jì)，當(dāng)然會(huì)使出吃奶的勁。這其中，表現(xiàn)就越發(fā)顯得突出和重要了。


一般的透視還不成，最其碼得是個(gè)夜景；樹一定得是一水的椰子樹，高大威猛的那種；裙房一定是花崗或是大理，雕花的那種；群眾不能全是華人，一定得有幾個(gè)鬼佬，西裝筆挺，指手畫腳；天空還得有幾個(gè)氣球，掛滿了廣告，特商業(yè)，特氣氛，近處拐角還得有個(gè)星巴克；不管是高架還是高速，道邊一定得有咖啡座，陽傘下全是俊男美女；水面得大，特清，底下有魚，上面有天鵝，不能是鴨子；街上全是跑車，最差也是奔馳，絕對不能有卡車和自行車；天空一定特藍(lán)，**朵朵，最好再有幾只自由翱翔的鴿子……


還有模型，現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)基本不看黑白圖，透視也就過過眼，最愛看的就是模型。但千萬不能真實(shí)表現(xiàn)，那叫沒品味；可也不能太抽象，領(lǐng)導(dǎo)看不懂，最流行的是木頭。體量關(guān)系不重要，環(huán)境最重要，最好可以把底盤放大1.2倍，多種樹，多放水；一定得有燈光，便于領(lǐng)導(dǎo)向他的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)……一個(gè)投標(biāo)，說它三分設(shè)計(jì)、七分表現(xiàn)一點(diǎn)都不為過。 
“概念”怪胎


國內(nèi)地產(chǎn)界中“概念”絕對是一個(gè)怪胎。從來沒聽說哪個(gè)樓盤因?yàn)椤案拍睢倍�好賣，即使想找一個(gè)能夠把“概念”從投標(biāo)到建成貫穿始終的樓盤也很難，可是，“概念”很重要。


如果實(shí)在沒轍，以下供參考：項(xiàng)目一定要環(huán)保，特綠色；商業(yè)一定特繁榮，人滿為患；一定要把“以人為本”四個(gè)字用七遍以上；不管什么條件，地下的冷水、熱水全用上；住宅一定不能裝空調(diào)，光靠設(shè)計(jì)就能四季如春；辦公樓全是幕墻，八層皮，自己呼吸，特舒服；不管多大的樓，肯定能看到五百公里外的那座山和城市那頭的湖，這叫景觀房。


試想，這種投標(biāo)，一個(gè)務(wù)實(shí)的、理性的建筑師必是回避的。


關(guān)于評委


不知道發(fā)展商怎么想，反正對現(xiàn)在大多數(shù)投標(biāo)中所謂之“評委”的權(quán)威性和公證性表示懷疑。別人不敢說，自己就做過多次評委。人家把你請來，當(dāng)真專家似的供著，好吃好喝招待著，臨走還有紅包，自然要識(shí)相一些。


首先要看招標(biāo)是誰舉辦的，如果是政府，那一定要先摸清局長的意向；如果是開發(fā)商，那一定要先了解董事長的意思，不能給人家添亂；如果實(shí)在不明就里，又要先發(fā)言，那一定要先從城市談起，然后是文化，還可以涉獵一些建筑語言和空間情感的話題。


總之，一定要不知所云，云山霧罩，指東打西，顧左右而言他，結(jié)論還是要留給領(lǐng)導(dǎo)來下的。至于有些老專家，已經(jīng)歇業(yè)十幾年，靠開評審會(huì)過活，我想組織者們自有評價(jià)，不用多言。


如果只是為了找一個(gè)好的設(shè)計(jì)師，投標(biāo)還有意義否？


其實(shí)，建筑師也是靠畫圖過活的人，誰都不想冒不必要的風(fēng)險(xiǎn)。作為開發(fā)商，無非是想借助“投標(biāo)”尋得一個(gè)好的設(shè)計(jì)師。在現(xiàn)今的社會(huì)，誰和誰都能拉得上關(guān)系，否則怎么叫“信息社會(huì)”。如果要想打聽一個(gè)設(shè)計(jì)師的水平，絕對不止投標(biāo)一條道。先建立一個(gè)互相信任的關(guān)系，沒有哪個(gè)建筑師不掏心挖肺、當(dāng)親爹親媽一樣地對待業(yè)主，何必走到與同行刀槍相見，蒙混業(yè)主這一步呢？