工程標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的基本常見方法策略招數(shù)

(二)決策價(jià)格的確定

1、常規(guī)決策法。

預(yù)測(cè)靜態(tài)基數(shù)價(jià)格是為了達(dá)到知已的目的，而標(biāo)價(jià)的形成是由內(nèi)部和外部?jī)纱笠蛩厮鶝Q定的，所以當(dāng)基數(shù)價(jià)格確定好以后，首先要研究分析招標(biāo)對(duì)象特點(diǎn)，確定企 業(yè)報(bào)價(jià)策略。招標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在招標(biāo)的目的和要求上。也就是說招標(biāo)單位所要迫切解決的問題是什么，是以提高質(zhì)量為主，以降低成本為主，還是兩者兼而有之；或者以縮 短工期為目，快速完成工程設(shè)備項(xiàng)目任務(wù)。根據(jù)這些特點(diǎn)，確定報(bào)價(jià)策略。如招標(biāo)企業(yè)以解決產(chǎn)品質(zhì)量為主，標(biāo)價(jià)可定得高一些；如果以降低成本為主，標(biāo)價(jià)可定得低一些；如果兩者 兼而有之，這就得看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響程度來決定標(biāo)價(jià)水平的高低。又如工期緊迫，需要另加班加點(diǎn)完成的工程設(shè)備項(xiàng)目標(biāo)價(jià)可定得高一些；工期寬松的工程設(shè)備項(xiàng)目格價(jià)可定 得低一些。

在可能的條件下，對(duì)標(biāo)底也進(jìn)行估計(jì)，做到知已知彼，以提高投標(biāo)的中標(biāo)率。

其次研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)，確定競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)是指投標(biāo)單位質(zhì)量、信譽(yù)、設(shè)備能力、技術(shù)力量、服務(wù)態(tài)度、管理水平等方面所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。通過調(diào)查研究，選 擇對(duì)本企業(yè)威脅較大的投標(biāo)單位作為模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過對(duì)比、分析，了解自已和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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