接工程憑什么：條子、美女、中介還是實(shí)力？

筆者曾趕巧參加了西南某市舉行的一項(xiàng)工程招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，在招標(biāo)投標(biāo)儀式上，就出現(xiàn)了3家知名建筑企業(yè)和工程發(fā)包方十分尷尬的一幕：這3家知名建筑企業(yè)在幾十年的工程施工中，曾經(jīng)建造了大量的優(yōu)質(zhì)名牌工程，其中兩家企業(yè)先后多次奪得國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)和魯班獎(jiǎng)，以及科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)，一家企業(yè)曾經(jīng)多次被政府有關(guān)部門(mén)和建設(shè)單位評(píng)為“信得過(guò)企業(yè)”。這次前往投標(biāo)，是在施工企業(yè)反復(fù)多次地考察之后，作出的慎重選擇。然而這3家企業(yè)落選了，而另外4家名不見(jiàn)經(jīng)傳的一舉中標(biāo)。事后，據(jù)知情人告之：你們3家企業(yè)僅以8%的信息費(fèi)，就想承攬工程?

前不久，與一民營(yíng)企業(yè)老總聊起最近忙些啥，這位老朋友神秘地告訴我，最近，為幾個(gè)孩子出國(guó)留學(xué)忙著找人辦手續(xù)。筆者不解地問(wèn)，您家孩子不是早結(jié)婚成家了嗎。他笑答，哪是我的孩子喲，是建設(shè)單位兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的孩子。人家在投標(biāo)問(wèn)題上幫了我們那么多的忙，為人家的孩子出國(guó)留學(xué)聯(lián)系學(xué)校，掏點(diǎn)學(xué)費(fèi)還不應(yīng)該?后來(lái)，這個(gè)老總身邊的人員告訴我，近年來(lái)，我們的老總已經(jīng)為幾個(gè)建設(shè)單位的領(lǐng)導(dǎo)子女出國(guó)留學(xué)張羅。別說(shuō)還真的管用，這些年，只要我們想出面聯(lián)系參與投標(biāo)的項(xiàng)目，沒(méi)有一個(gè)是空手而歸地。
 在北方某高速公路項(xiàng)目，一家企業(yè)中標(biāo)后，總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理都不知區(qū)域經(jīng)理與建設(shè)單位和省有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)“工程中標(biāo)后，從中分割三分之一的工程量給指定的隊(duì)伍干”的約定。企業(yè)派出的施工隊(duì)伍上場(chǎng)不久，這個(gè)被指定的隊(duì)伍就找到項(xiàng)目部，要求聯(lián)系地方安家，準(zhǔn)備開(kāi)始施工。從公司決策層到項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子都感到莫名其妙，堅(jiān)決不同意這個(gè)隊(duì)伍提出的要求。雙方僵持之下一段時(shí)間后，這個(gè)隊(duì)伍干脆在自己看好的分項(xiàng)工程附近找了一個(gè)地方先把“家”安下來(lái)。盡管如此，公司和項(xiàng)目部還是不讓步。然而，時(shí)隔不久，建設(shè)單位就找上門(mén)來(lái)，先是以各種理由找項(xiàng)目部在工程質(zhì)量、工期、安全，隊(duì)伍建設(shè)的麻煩，繼而又通過(guò)通報(bào)批評(píng)、罰款等手段進(jìn)行旁敲側(cè)擊，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目部仍然讓準(zhǔn)備分包工程的隊(duì)伍繼續(xù)在那“曬太陽(yáng)”，于是建設(shè)單位干脆明示：這支隊(duì)伍就是來(lái)分包工程的，你們抓緊時(shí)間安排他們施工好了!萬(wàn)般無(wú)奈之下，施工企業(yè)只好拿出一部分他們?cè)缫讯⑸狭说姆猪?xiàng)工程交給他們施工，僵持了幾個(gè)月的尷尬局面才得以緩和。

與這家建筑企業(yè)和這個(gè)項(xiàng)目部大相徑庭的是，在南方某高速公路建設(shè)工地，有多家企業(yè)中標(biāo)項(xiàng)目工程后，積極與建設(shè)單位配合，深刻體會(huì)建設(shè)單位的意思，只要工程中標(biāo)，建設(shè)單位怎么指定分包，他們都堅(jiān)決“擁護(hù)”，積極配合。更有“明智”的經(jīng)理把施工安全風(fēng)險(xiǎn)小、分包單價(jià)高的工程交給他們干。表面上看，企業(yè)承攬施工的工程量減少了，利潤(rùn)空間也小了。實(shí)際上，建設(shè)單位對(duì)項(xiàng)目部心領(lǐng)神會(huì)的做法十分滿(mǎn)意，競(jìng)賽表彰評(píng)比總是前三名，變更索賠成功的概率也比較高，到手的收益反到輕而易得。不僅如此，滾動(dòng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)十分喜人，在不到4年的時(shí)間，已經(jīng)從剛開(kāi)始進(jìn)入該省的一個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)發(fā)展到四五個(gè)項(xiàng)目。企業(yè)、項(xiàng)目部和建設(shè)單位領(lǐng)導(dǎo)之間的配合默契，使得各方皆大歡喜。

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